Eigenschaften von Charismatischen Führern

6) THE ART OF SALES.

Seite 28 aus dem Buch CHARISMATIC LEADERSHIP von Axel Düsseldorf Fischer

Wirkliches Verkaufen zu beherrschen ist eine der wichtigsten Eigenschaften Charismatischer Führer (neben “Menschen verstehen”, “Inspirationsfähigkeit”, “Kompetenz im Handwerkszeug” und “Durchsetzungsvermögen”).
Charismatische Führer sind keine Laberköpfe, sie stellen Fragen, beobachten und hören sehr genau zu.
Verkaufen ist das Erschaffen, Ermitteln oder Vergrößern eines Bedarfs, der dann anschließend gedeckt
wird.
Charismatische Führer sind geniale, aber völlig unaufdringliche Verkäufer. Sie haben einfach verstanden, dass Verkaufen das aktive Einflussnehmen auf Entscheidungen ist.
Sie wissen, dass Menschen idealere Seins-Zustände anstreben. Menschen kaufen keine Porsches, sie wollen “Porschefahrer sein”.
Charismatische Führer ermitteln deshalb ganz elegant den Ist-Zustand und trennen ihn aktiv vom gemeinsam erarbeiteten Ideal-Zustand (= Bedarf ).
Wenn Du Dich und Deine Lösung jetzt als das Vehikel positionierst, mit dem diese Lücke geschlossen werden kann, wirst Du ein sicheres Ergebnis erzielen.

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Eigenschaften von Charismatischen Führern

7) TEAMBUILDER

Seite 30 aus dem Buch CHARISMATIC LEADERSHIP von Axel Düsseldorf Fischer

Charismatische Führer sind Meister darin, schlagkräftige Teams zu formen. Sie kennen die Teamdefinition und wissen diese virtuos anzuwenden:

“Ein Team ist eine (1) Ansammlung von Individuen, (2) vereint über eine gemeinsame Zielsetzung, bei der (3) jedes Mitglied genau weiß, was der andere gerade tut.”
(1) Sie verstehen, dass jeder Mensch völlig andere Ziele, Absichten, Werte und Prinzipien hat als jeder andere auf der Welt. Um ein Team zu formen, muss man zuerst die einzelnen Individuen völlig verstehen.
(2) Sie wissen, a) wie man eine Vision erschafft, die andere gerne unterstützen, und b) wie man die Ziele jedes Einzelnen mit dem gemeinsamen Ziel vereint.
(3) Sie stellen Bedingungen her, die Transparenz und Koordination möglich machen.
Lerne, wie man in der Praxis echte Teams aufbaut, und Du bist einen großen Schritt weiter.

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Eigenschaften von Charismatischen Führern

8) HANDWERKSZEUG

Seite 32 aus dem Buch CHARISMATIC LEADERSHIP von Axel Düsseldorf Fischer

Würdest Du jemandem folgen wollen, der sein Handwerkszeug nicht richtig beherrscht, der ein Sprücheklopfer ist, der seine Kompetenz nicht demonstrieren kann?

Menschen suchen Vorbilder. Vorbilder, an denen man sich orientieren kann. Vorbilder, denen man nacheifern kann.
Vorbilder, die Fähigkeiten haben, die man selbst gerne hätte.

Charismatische Führer beherrschen deshalb stets ihre Grundlagen, ihr Handwerkszeug und sind in dem, was sie tun, hochkompetent – deshalb werden sie ernst genommen, deshalb kann man sie nicht “austricksen” !

Wichtig: Mitarbeiterführung ist ein eigenes Handwerk, mit eigenem Handwerkszeug.
Das kompetente Beherrschen des verantworteten Bereichs und des dazugehörigen Handwerkszeugs ist neben “Menschen verstehen”, “Inspirationsfähigkeit”, und “Durchsetzungsvermögen” absolute Grundvoraussetzung.

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